Freelances, consultants et indépendants mélangent souvent trois questions : combien la mission vaut-elle pour le client, combien de travail exige-t-elle vraiment et quel prix osent-ils annoncer ? Un tarif solide n’est ni un chiffre copié chez un concurrent ni la traduction de votre peur de perdre le contrat.
Pourquoi cet exercice peut vous aider
Un prix professionnel relie le périmètre, le temps visible et invisible, le niveau de responsabilité, le marché et votre équilibre économique. Il doit pouvoir être expliqué calmement sans devenir une justification personnelle.
Avant de modifier une situation, il faut retrouver assez de calme et de clarté pour choisir sa posture. Cette préparation évite les réactions automatiques et les décisions dictées uniquement par la pression.
Quand utiliser cet outil
- ✓Avant un rendez-vous ou une décision importante
- ✓Quand vous sentez que l’émotion prend toute la place
- ✓Pour préparer une posture plus juste et plus professionnelle
Vous n’avez pas besoin d’attendre une crise. Ces outils sont souvent plus efficaces lorsqu’ils servent à préparer ou à ajuster, avant que la situation ne se rigidifie.
La méthode en quatre mouvements
Décrivez le résultat attendu et les risques assumés.
Chiffrez préparation, production, échanges, corrections et suivi.
Définissez un plancher économique et une fourchette de marché.
Formulez une proposition qui relie prix, périmètre et conditions.
Le rythme juste : écrivez des réponses imparfaites, puis revenez aux faits. L’objectif n’est pas de remplir un formulaire, mais de faire émerger une distinction ou une action que vous n’aviez pas encore vue.
Un exemple concret
Léa facturait seulement les heures d’animation. En intégrant la préparation, l’analyse et le suivi, elle comprend pourquoi ses missions étaient déficitaires. Elle propose désormais un forfait avec deux niveaux de service.
L’intérêt de l’exemple n’est pas la solution elle-même. C’est le déplacement : la personne passe d’une lecture globale à un élément sur lequel elle peut agir, observer un effet puis ajuster.
Votre mini-simulation
Trois pièges à éviter
Baisser le prix sans réduire le périmètre
Oublier les retours et le suivi
Confondre prix de la mission et valeur personnelle
Faire de votre réponse une expérience
Gardez une seule action, assez petite pour être tentée et assez précise pour être observée. Notez ce qui se passe réellement, pas seulement ce que vous espériez. Puis décidez : continuer, ajuster ou arrêter.
Cette page est une adaptation pédagogique originale inspirée de l’outil « Déterminer le prix d’une intervention » présenté dans La boîte à outils du coaching, 3e éd. de Belkacem Ammiar et Omid Kohneh-Chahri (Dunod, 2019). Elle ne reproduit pas la fiche source et l’adapte à un usage d’auto-coaching grand public.